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提升特殊钢企业竞争力的六件套

发布时间:2020-07-13 18:16:59 阅读: 来源:酸洗缓蚀剂厂家

在当前国际经济仍不景气的大环境下,制造业指数下滑,特钢需求疲软,外贸出口受阻,再加上部分普钢企业产能转型,向特钢靠拢,特钢行业的竞争刺刀见红。在当前如此严峻的形势下,笔者认为,特钢行业要持续发展,必须从产品、市场、服务、技术、人才、制度六方面着手,增强自身竞争力。

产品竞争力。产品竞争可分为价格竞争和非价格竞争。其中,价格竞争是最直接的,但一旦转为恶性竞争,则有可能导致全行业亏损。所以,笔者认为,特钢企业搞价格竞争的重点不要放在降价上,要放在降本上;不要放在财务的数字表观成本上,而要放在完全成本上,要找准突破口,降低直接费用和间接费用。降低直接费用就是要降低消耗,减少质量损失;降低间接费用就是要降低企业的财务费用、经营费用、物流费用等。

非价格竞争主要是产品性能质量的竞争,主要表现在错位产品和差异化产品两个方面。错位产品包括高端产品和缝隙产品,特钢企业要尽力能提高产品性能,如

GCr15夹杂物15m,硬线夹杂10m,甚至5m,使产品性能有一个质的飞跃,达到高端产品的要求。缝隙产品是指其他企业都做不了的产品,企业要增强创新能力和市场发现能力填补市场空白。差异化产品就是要根据用户的不同用途,生产更加符合客户需求的产品,这也要求企业及时了解特钢行业和下游企业的需求变化,及时开发新产品,做到人无我有、人有我好、人有我新。

市场竞争力。特钢企业要通过市场细分,选择对本企业最具有吸引力、可提供有效服务的市场部分和市场层次,作为自己的目标市场。

对于国内市场,特钢企业要关注下游行业新动向,如轨道交通、高铁、地铁、电力行业(清洁能源、核电、水电、风电、光伏电池)、汽车等行业都是特钢企业所关注的重点。特钢企业还要研究用户的用户,如锻造厂的用户,零部件厂的用户等,以寻求下一步的研发方向。如汽车轻量化要求材料更轻、强度更高,需要超高强材料,这就要求我们解决材料中氢的敏感性问题;又如国家提倡发展超超临界压力火电机组,高压管能承受的压力要大于27.26MPa,过热蒸汽温度为650℃~700℃。为此,特钢企业要逐步开发相适应的新品,了解市场新动向。此外,企业在市场服务上也还有许多文章可做。

对于国际市场,企业要认真研究游戏规则,减少外贸摩擦,降低出口成本。此外,要提高产品档次,创造品牌效应。

服务竞争力。企业要有差异化的服务和对用户的技术支撑服务,使用户觉得可靠、方便、好用。

具体来看,在产品销售前,特钢企业可以在了解用户生产计划后,大致推算出用户所用钢材的钢种、规格和数量,并有针对性地组织及时配套供货,减少用户库存,减少用户原材料库存的资金占用,让用户不必再找其他供应商。在产品销售过程中,特钢企业可以提供毛坯供货、下料供货、剥壳供货、热处理供货等等方式供客户选择。在产品售出之后,要及时处理质量异议,及时征求用户对产品质量、服务质量的反馈。此外,有条件的企业还要为客户提供技术支持,与用户合作,共同解决用户的技术短板。

技术竞争力。特钢企业要有自己的核心技术,要了解相关技术前沿的发展变化,进行持续的技术(工艺、装备)开发、产品开发和市场开发。保持对研究与开发适当比例的投入,是形成高技术壁垒和稳定占领市场的重要手段。

人才竞争力。特钢企业要有必要的关键人才,包括经营管理人才、研发人才、财务会计人才,要建立不同专业、不同年龄段的人才队伍。同时,建立有效的人才推荐、挖掘、激励机制,这也是企业能否立于不败之地的重要因素。

制度竞争力。特钢企业要实行精细化管理,应有四方面机制(应对、预防、监管、问责);在选择管理模式时,要博采众长,并结合自身实际,选择适合自己的管理模式和有效的组织结构。好的制度能使全体员工明确生产经营活动所追求的使命、价值观、信念和行为准则。这种制度竞争力往往是企业得以发展的基本体制保证和动力来源,也是企业核心能力的重要表现。

(责编:杨秋影)

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