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工商银行扬州分行提升中间业务贡献度

发布时间:2020-03-26 15:16:39 阅读: 来源:酸洗缓蚀剂厂家

今年以来,工商银行扬州分行把大力推广运用新业务新产品拓展作为发展中间业务的重要抓手,积极落实有效措施,强化中间业务市场拓展。截止6月末,该行实现中间业务收入1.96亿元(含胥浦),同业占比25.4%、列第二位;同比增加5948万元,增幅51.42%;中间业务收入占营业净收入的29.68%,同比上升5.64个百分点,逐步改善了收入增长过度依赖存贷利差的局面。

一、大力推进公司客户中间业务发展。大力发展资产托管业务,加大“安心账户”托管产品在信贷资金管理中的运用与推广,提升信贷资金托管覆盖率。与房管局及扬州虎豹、扬州金轮等5家房地产开发公司签定商品预售房托管协议,加快推动住房类交易资金、物业专项维修资金、收支账户等托管业务的扩面发展。截止目前,该行信贷资金托管规模达25.41亿元,实现资产托管业务收入928.61万元。积极创新银保财险发展模式,加强与中国人寿等寿险公司和中国人保等财险公司的联合营销,推进“银保财险”与“对公寿险”业务整合联动。加快结算与现金业务发展,净增现金管理客户822户、人民币基本户615户,实现结算类中间业务收入1383万元。大力推进创新型表外资产业务衍生中间业务收入增长、提升贷款定价水平等途径,全面推进公司类中间业务收入持续快速增长。上半年实现公司类中间业务收入7095万元,占全行中间业务收入的40%,比年初提高近7个百分点。

二、积极开展各类个人重点产品营销。加大对收益相对较高、期限较短、月末季末资金到帐的存款互动性理财产品销售力度,上半年销售人民币理财产品43.6亿元,同比增加28.1亿元。与11家重点保险公司加深合作,积极营销具备市场竞争力的保险产品,实现代理个人保险销售1.15亿元。利用报纸、网络等媒体和春季汽车博览会等多种形式,突出宣传分期付款“快、省、优”的优势和特点,除大力推广汽车分期外,注重拓展家装和专业市场分期业务,上半年实现分期付款业务收入3100万元,同比增幅47%。

三、积极推广电子银行等介质类产品。以电子银行业务和银行卡业务为重点,通过开展各种类型的职场营销活动,大力拓展银企互联项目,成功营销牧羊、邗建、江建集团等重点企业。上半年,净增企网1039户、同比多增385户,净增个网2.09万户、同比多增5909户;实现电子银行业务收入2036.67万元,同比提高1倍多。切实加大项目批量发卡推广力度,启动福建商会联名卡、牡丹交通卡等项目,推进逸贷卡发卡工作,努力做大银行卡业务规模,上半年实现发卡14.9万余张,信用卡直接消费额15.8亿元、增幅44%。

四、积极推广国际业务新产品。通过人民币贸易融资、海外代付等产品,进一步拓宽与外向型企业合作空间,为宝胜科创、天威新能源、扬农、江建集团、大洋造船、龙川钢管等重点大户办理海外代付业务;为永丰余在境外发行3亿元人民币债券,客户满意度进一步提升。上半年,该行共办理人民币海外代付业务8.99亿元,有效地支撑了国际业务收入的增长。通过上下联动营销,对晶澳太阳能、快乐木业等新客户开立进口信用证2000多万美元,上半年开证总额达5540多万美元,同比增加3150多万美元,增幅131.8%,在满足客户融资需求的同时增加外汇业务收入。大力营销远期结售汇业务和代客外汇买卖业务,为普瑞斯曼、宝胜科创、中化进出口等19家企业办理4775万美元远期结售汇业务,同比增长32%。借助总行账户白银、账户铂金的成功投产及账户银独家办理、行情突出的有利时机,大力发展账户贵金属业务,加大对账户白银的营销力度,实现账户贵金属交易收入186万元。上半年,该行国际结算量突破20亿美元,结售汇量8.4亿多美元,四行占比分列第一、第三位;实现国际业务收入2640多万元,收入占比提高6.3个百分点。

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