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SP跟运营商抢肉吃的几个策略

发布时间:2021-01-21 18:06:58 阅读: 来源:酸洗缓蚀剂厂家

说起做移动互联网的事情,大家通常走极端。原来做sp的那些哥们,恍惚是看透了移动,打死都不再去跟移动玩了,很多跑到互联网这边来掘金;还有些看到了移动互联网的光辉前景,正热血澎湃的往里面拱。显然,这两种看法都是有问题的。 我们首先来站到移动运营商的角度简单的想一想问题。移动通讯通道,肯定是掌握在移动运营商的手里的,你不管搞什么业务,都必须经过移动运营商的通道,这个通道是封闭性的,大大不同于我们现在玩的互联网。这个封闭性是一个根本性的问题,决定了任何想在这方面玩的与移动运营商相比,都处于议价的弱势地位。这种弱势地位能够得到改变吗?在一定时期之内,当然可以,比如移动运营商台还不知道一件事情怎么玩的时候,比如早期中国移动就广纳sp、cp们,为什么啊,大家一起来把这种市场搞起来嘛。不过等到搞起来后,又是另外一回事了。移动运营商都是上市公司,arpu值很重要啊,在语音市场上抢不到钱了,只有来抢增值业务的哦。那很简单,把原来那些成熟的增值业务,弄过来给我自己运营就好嘛,这个时候,同移动一起成长起来的sp、cp们,就只能靠边站了哦。比如原来玩的图铃下载,移动qq等等。这里面,移动的有一个根本性的思路:成熟的、简单的、赚钱的东西肯定自己玩;战略性的、将来能够赚大钱的,也肯定自己玩。看透移动运营商的,大致是明白了这其中的道理,所谓的能共患难,不能共享乐啊,当然不再跟移动们玩下去了。 大家都在等3g,3g上来当然能看到众多新业务的开展,众多新市场出现的可能,大家另外希望看到的是,移动通讯领域的垄断被打破,只有垄断被打破,通道的问题才能得到解决,相对与移动运营商的议价弱势地位才能得到彻底的解决,这移动互联网才可能变成现在的互联网。但是,这种可能性在3、4年内都不太可能存在,你要嘛跟那些暂时不成器的运营商去玩,要嘛要想想其他办法了哦。那怎么去抢点肉吃呢: 1、别想直接跟移动抢东西吃,反正符合移动上面根本性想法的东西,你就不要想自己以后去独立运营,你会死得很惨; 2、阶段性的跟移动抢东西吃,移动前期还是要让人一起忽悠市场的,你自己心里想明白,吃了块肉就走,别老看到锅里; 3、去抢移动不屑于吃的东西吃,这里面当然也有很多,你自己好好挑挑就好; 4、帮助移动去抢东西吃,移动他自己也干不了这么多活的,他要吃东西,总要筷子啊,碗之类的,你就卖给他这些东西就好; 5、发展自己的用户群,形成巨大粘性,牢牢的把肉咬在自己嘴里。比如移动搞那个什么玩意飞信,你看嘛,它是很长一段时间都发展不起来的,或者会沦为一个变种的东西; 6、发展自己的核心技术,形成强大的壁垒,让移动不得不放弃。这种可行性是很小的,即使有这种可能性,通常也会让移动将你变为技术服务提供商。 另外,在内容上,渠道上想去形成竞争优势,那基本不太可能。由此来看,大家也别想在3、4年内,在中国市场上看到伟大的独立移动互联网公司,大家赚点小钱,养养家,也就算了。那些风投们看上的未来,继续去坚持吧。 (ps:未来的移动互联网市场,肯定会转变为一个开放性的市场,其根本原因在于网络通道会开放开来。导致网络通道的开放性,一个是寄希望与移动通讯市场垄断的格局破除,另一个是技术的发展,也会把这个格局打破的)

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